O case Entelai: como o softlanding pode facilitar a vinda de startups estrangeiras ao Brasil
06/12/2021
Você já ouviu falar em softlanding? Esse é um serviço muito buscado por startups e empresas estabelecidas de outros países que querem entrar no mercado brasileiro e se tornou uma das frentes de apoio da equipe de parcerias da Eretz.bio.
Softlanding é uma prática que busca compreender por completo a solução da startup e suas possibilidades de inserção no mercado brasileiro e latino-americano.
Por exemplo, para que uma empresa possa atuar no Brasil, ela precisa entender a jornada regulatória do produto/serviço que está desenvolvendo, questões relacionadas a LGPD e segurança da informação e ter validação técnica, além de conhecer o mercado do produto em questão, entre outros pontos.
Aí é que entra o softlanding, isto é, o acompanhamento da chegada da startup ao Brasil — no caso da Eretz.bio, pela equipe de parcerias — para que o processo de implementação da solução ocorra de forma perene e sustentável.
Uma das primeiras startups a se beneficiar dessa frente de atuação é a Entelai, uma empresa da Argentina que desenvolveu um software de Inteligência Artificial para análise de imagens médicas.
Com o apoio da equipe da Eretz.bio, a Entelai se conectou com o Hospital Israelita Albert Einstein para realizar o piloto de sua solução junto ao Departamento de Imagem. Nesse processo, recebeu opiniões e feedbacks de profissionais e especialistas e teve a possibilidade de testar sua ferramenta em ambiente real.
Um desses especialistas foi o Dr. Gilberto Szarf, gerente médico do Departamento de Imagem do Einstein. “Estamos convencidos de que novas tecnologias podem contribuir para melhorar a qualidade do serviço prestado, facilitando a execução de tarefas repetitivas de maneira uniforme e com maior agilidade e contribuindo para um melhor resultado para os nossos pacientes”, avaliou o médico.
“Buscamos empresas nacionais e também do exterior para isso, e é muito gratificante interagir com equipes motivadas e criativas, adicionando mais dinamismo ao nosso trabalho”, completou.
Também fizeram parte do projeto os médicos Dr Felipe Barjud Pereira do Nascimento, Dr Henrique Min Ho Lee, Dr Fabio Augusto Ribeiro Dalpra, Dr Gustavo Borges da Silva Teles, Dra Marcela Emer, Dr Roberto Sasdeli Neto e Dr Marcos Roberto G. de Queiroz, além da equipe de tecnologia de informação Pedro Luiz Persona, Thiago Soares Cavalcanti e Victor Carletti Parizotto.
Em meio ao softlanding, a Entelai interagiu com o ecossistema de saúde como um todo, com acesso a diversos mentores de mercado, participou de eventos específicos e teve comunicação aberta com equipe e especialistas. Isso tudo em um contexto de dificuldades pelo processo ter ocorrido em meio à pandemia,
Como resultado, hoje o Brasil é o principal mercado da startup, onde conta com mais de 15 clientes em todo o país.
“Entrar em um novo mercado do tamanho do Brasil, particularmente com as complexidades regulamentares e burocráticas que existem na área da saúde, não é uma tarefa fácil”, disse Mauricio Farez, fundador da Entelai.
“O apoio de toda a equipe da Eretz.bio realmente tornou o desembarque no Brasil uma experiência muito agradável. Cada membro da equipe sempre demonstrou excelente disposição para colaborar, conectar e resolver os desafios que enfrentamos, incluindo o fato que praticamente todo o nosso programa foi conduzido virtualmente devido às restrições impostas pela pandemia e às dificuldades de viajar entre o Brasil e a Argentina”, relembrou.
